為啥從（cóng）事非標自動化行業的難度很大

　　在這樣的背景下（xià），非標自動化行（háng）業必然會有大量的專業（yè）人才進入，但非標自動化領域複雜，技術之路漫長，要（yào）想快速起（qǐ）步並不容易。困難是（shì）什麽?為什麽市場上（shàng）有那麽多的（de）非標（biāo）準製造商?原因是非標設備廠初期投資成本低，估計（jì）總投資在幾十家左右。

　　一般來說，非標設備廠的（de）創（chuàng）業模（mó）式是兩到三個股東共同投資（zī），一個負責銷售，一個負責技術，一個股東負責售後服務，沒有大資本和大企業的介入。這種情況導致非標裝備行業相對封閉，行業不能洗牌，好錢不能趕走劣幣，企業良（liáng）莠不齊。沒有非標（biāo）準設（shè）備行業協會。
　　沒（méi）有行業協會，政府很難聽到（dào）非標準行業（yè）的聲音，甚至廠家長（zhǎng）期不聯（lián）係。非標設備企業具有較強的警惕性。他們怕自己的技術被別人學，怕客戶被別人搶，怕自己的骨幹人才被挖走。這種非標設備正陷入價格競爭的泥潭。
　　一個非標企業應該賣技術和解決方案，但（dàn）是（shì）現在很多（duō）非標企業都在跟客戶談（tán）材料成本和管理成本。我們應該多解釋一下我們的非標準設備能為客戶（hù）節省多少（shǎo）成本，以及他們（men）能提高（gāo）多少效益。我們得到的是腦力勞動的合理回報。